挥手之间.我就爱上了你.
把这份爱牢牢的.放在心里..
海誓山盟.的爱也给了你..
把你的样子留.在了脑海里.
时间飞逝.爱的那么甜蜜.
鱼和猫眯从.此也不在对立.
感动上天.与你相偎相依.
今生的相遇.不会.轻言.分离...
.................
前世的轮回.注定了爱你.
奈何桥上等.着你......
梦婆的汤.里.留下了的回忆.
下辈子你能否记的起.......
心中的秘密.注定是天意.
就像牛郎和.织女......
好好的爱你.乞求天的旨意.
我们这辈子要在一起..........
一世.的情缘我拥有了你，
把这份甜蜜好.好的去珍惜.....
沧海桑田.的爱带给了你.，
把你的纯洁留.给了你自己.
时间飞逝.爱的那么彻底.
老鼠大米推.了世俗在一起.
感动上天.与你经历风雨.
今生的相遇.不会.随便.放弃...
................
爱你在心里.没人能代替.
把你拥在我.怀里.....
感受你的气息.体会你的爱.意.
真的真的不能没有你......
想你在梦里.念你在心底.
失去你我不愿意......
把你的甜.蜜.抓在我的手里.
会用一生好好的陪你..
.................
挥手之间.我们在了一起.
彼此的分离有了.心的相聚..
罗曼蒂克.式的爱情洗礼..
把我们心真正.牵随在.一起..
时间飞逝.爱的那么清晰..
蜜蜂与蜂蜜.永远不会离弃
感动上天.死心塌地爱你.
今生的相遇.注定了.我.爱你...
.................
今.世的轮回.爱了你无悔.
下辈子还要.相会......
相思的美.味.梦里的相对
来世要紧紧的.跟随.....
蝴.蝶空中飞.述说的很美.
感动了月老的体会......
来生的相会.红线来牵随.
生生世世与你一起轮.回....
生生世世与你一起轮回....

近日，西岭雪在98位读者中做了一次民意调查，结果令人大吃一惊： 调查内容：如果让你在唐僧师徒四人中选择一位做你的恋人，那你将选择谁?  

调查结果：选唐僧0人,选孙悟空10人，选沙僧14人，选猪八戒74人。  

点评：猪八戒以74票之绝对优势压倒同门诸人，其原因可以用排除法分析——  

首先，所有女性均不喜欢唐僧，究其原因，唐某人共有几大罪状：  

1、懒惰，总是叫徒弟们去化缘，自己盘腿大坐， 贪图安逸。  

2、自私，自己骑马，让别人走路。  

3、贪生怕死，遇上妖魔鬼怪立刻瘫作一团。  

4、不阴不阳，没一点男子气概。  

5、优柔寡断，见到美色不能断然拒绝， 与女儿国国王半推半就，眉来眼去。  

6、卑鄙,去求观音教他念紧箍咒，却说是为了收敛猴性!  

7、无能，除了念经什么也不会做。  

8、翻脸无情，悟空几次救他性命，对他有100个再造之恩，看他怎么对待悟空的?哼!  

其次，女性读者们认为，孙悟空是可以做好朋友、做 “哥们”的那种人。不过作为恋人嘛，猴哥却未免少了那么点儿人味。  

接下来，有近16％的女子认为沙僧或许可以做老公，因为他诚恳忠实，憨厚稳重。不过万事矫枉过正，一 个人太老实了就未免缺少情趣，而且他一味顺从领导意图， 事事以唐僧意见为重，没有思想，缺乏主见，没一点反叛精神。  

最后，相比之下，就猪八戒显得最可爱。看，他性情随和，为人宽容，感情丰富，在高老庄做女婿时对夫人一片痴情，而且他又会吃又会玩，懂得享受，又有金钱观念，知道理财，比他那两个全不通事务的师兄弟强多了。这样的人若是生在今世，肯定是翩翩浊世佳公子，风流潇洒，能吃会玩的那种，又知道讨女孩子喜欢，又舍得一掷千金，温柔多情，怜香惜玉，不正是女孩子心目中最理想的恋人人选么?  

　　特别提醒：敬告男士，要做护花使者，得向八戒取经!  

“1967年10月 　　

　　距唐山大地震9年 　　

　　时任地质部部长李四光，在国家科委地震办公室研究地下水观测的会议上指出，“应向滦县、迁安地区(属唐山地区)做些工作。如果这些地区活动的话，那就很难排除大地震的发生。” 　　

　　1976年初 　　

　　距唐山大地震不到半年 　　

　　唐山市地震办公室负责人杨友宸，综合唐山市40多个地震台、站的观测情况，在唐山防震工作会议上做出了中短期预测：唐山市方圆50公里内，1976年7、8月份或下半年的其他月份将有5到7级强震发生。 　　

　　1976年7月6日 　　

　　距唐山大地震22天 　　

　　开滦马家沟矿地震台马希融正式向国家地震局、河北省地震局和开滦矿物局地震办公室做出短期将发生强震的预报。

　　1976年7月7日 　

　　距唐山大地震21天 　　

　　山海关一中的地震科研小组向河北省、天津市和唐山地区地震部门发出书面预报意见：7月中下旬，渤海及其沿岸陆地有6级左右地震。 　　

　　1976年7月14日 　　

　　距唐山大地震14天 　　

　　北京市地震队电告国家地震局，出现七大异常，要求立即安排时间听取汇报。北京、天津、唐山、张家口和渤海沿岸的群测群防经验交流会在唐山召开。国家地震局副局长查志远等近百名中国地震界官员、专家到唐山二中参观地震科研小组的工作。唐山二中田金武老师郑重发出地震警报：1976年7月底8月初，唐山地区将发生7级以上地震，有可能达到8级。赵各庄矿地震台姜义仓在唐山市地震办公室会商会上正式提出：唐山即将发生5级以上破坏性地震。 　　

　　1976年7月16日 　　

　　距唐山大地震12天 　　

　　乐亭红卫中学向唐山地区地震办公室、河北省地震局唐山监测中心台发出书面地震预报意见：7月23日前后，我区附近西南方向将有大于5级的破坏性地震发生。 　　

　　1976年7月22日 　　

　　距唐山大地震6天 　　

　　山海关一中的地震科研小组再次向河北省、天津市、唐山地区地震部门发出书面预报意见：7月下旬，渤海及其沿岸陆地有6级左右地震。 　　

　　1976年7月26日 　　

　　距唐山大地震2天 　　

　　国家地震局汪成民等一行15人到北京市地震队听取汇报，北京队提出，发现临震七大异常。　　

　　1976年7月27日10时 　　

　　距唐山大地震17小时 　　

　　国家地震局副局长查志远等人听取了国家地震局分析预报室京津组长汪成民等的汇报。之后，查志远决定，下周一开会研究一下，让汪成民等先去廊坊落实水氡异常。 　　

　　1976年7月27日16时 　　

　　距唐山大地震11小时 　　

　　吕家坨矿地震办公室的赵声和王守信两人通过电话向开滦矿务局地震办做了紧急震情汇报：第二个峰值一直在上升、上升、上升…… 　　

　　1976年7月27日18时 　　

　　距唐山大地震9小时 　　

　　开滦马家沟矿地震台马希融向开滦矿务局地震办公室做出强震临震预报：“地电阻率的急剧变化，反映了地壳介质变异，由微破裂急转大破裂，比海城7.3级还要大的地震将随时可能发生。” 　　

　　1976年7月28日3时42分53.8秒 　　

　　唐山发生里氏7.8级大地震，超过24万人在地震中遇难。”这些记录的是历史，而今历史在重演！我只是想问地震局的官宦们，唐山地震后你们又做了什么？时隔3２年，你们都做了什么？

让我们为在地震中的遇难者祈祷,愿他们一路走好;让我们为还困在废墟中的同胞们祈祷,愿他们早日脱险;让我们为奋战在救援第一线的兄弟姐妹们祈祷,愿他们平安顺利.
让我们共同为我们的祖国祈祷：平安中国,中国平安!

（1）

长假后的第一节课，流氓老师满怀激情地问同学们：“你们想我吗？”

同学们一致回答“不——”。

“可是我想你们啊！”

同学们大惑：“Y?”

“因为我爱你们啊！” 老师激情依旧。

课堂里一片怀疑声。

“不信？唉，逼着我痛诉革命家史！”老师诚恳地讲，“那是我刚踏上光荣的教师岗位的时候，一位把自己的一生都献给了教育事业的老教师对我传授心得。他说，要当一名好老师，最重要的一条是：要爱你的学生。”

怀疑的声音没有了，怀疑的表情还在。

“他还对我说，”流氓老师继续，“如果以上一点你做不到的话，那你至少要做到一半，那就是，要爱你的女学生。”

男生们开始起哄，女生们面带羞涩。

“他还对我说，”流氓老师平静地，“如果连这一半你都做不到的话，那你总该做到一半的一半，那就是- - - - ”

“爱你的美女学生！”全班同学齐声接出。

流氓老师露出微笑，“嘿嘿嘿，这可是你们说的，俺可没说。”

（2）

英语课上，流氓老师让一同学描述其节日观感，同学只说了一句：

“Anywhere　all　is　people　mountain　people　sea.”

老师略一沉吟：“到处都是人山人海？”

同学们大惊：连这种英语你都懂？

“嘿嘿，这都是当年俺玩剩下的，”老师说，“Remember,　future , no　can　this　do !”

（3）

下午第三节课，流氓老师走进教室，把讲桌拖离讲台（老师个子高，站在讲台上就要弯腰才够得着讲桌），掏出手机调到静音，把麦克风戴上，打开水杯喝一口，清清嗓子……

同学们面带微笑，无语看着老师进行这套程序，直到老师浑厚地说“同学们好，现在我们开始上课”的时候，才有一位美女平静地指出：“老师，作息时间调整了，还有20分钟才上课呢！”

老师愣了半天，说：“为什么现在才告诉我？”美女一脸无辜：“你又没问我啊！”

老师脸上堆笑；“要不，咱们就提前开始，等会提前下课，好不好？”

全班：“不——好！”

流氓老师取下话筒，拿起手机和茶杯，向门口走几步又回头对那位美女说：“等会第一个叫你回答问题！”

老师雄赳赳地再进教室时，美女已经失踪了，片刻后被老师从角落里揪出，用问题折磨了一番，然后老师满意地问：“现在知道不及时提醒老师的后果了？”

美女依然无辜：“大家都没提醒，为什么偏偏是我承担后果？”

“这就是我要告诉你们的第二点，”流氓老师不慌不忙，“一群人的耕耘，往往由一个人收获；而一群人的罪恶，也往往由一个人承担。当一个人，还是一群人中的一个，你们可要想好。”

（4）

教室里手机响得太频繁，流氓老师火了：“老虎不发威，把我当Hello kitty是不是？”

同学们欢喜赞叹：“老师好棒，连Hello kitty都知道！”

有一个小子不服气：“网上看来的，我也看过。”

老师斗志被激发：“看这意思想跟俺较量较量？”

小子还真不怵：“黄飞鸿不出脚，你以为我是蜡笔小新啊？”

老师：“卡洛斯不进球，你以为我是范志毅啊？”

小子：“周杰伦不唱歌，你以为我是横路近二啊？”

老师：“嘿嘿，知道横路近二是谁吗？”

同学们面面相觑。

老师：“俺却知道周杰伦，还知道他是大舌头，还有这一句，接招：周杰伦不剃头，你以为我是潘美辰啊！”

同学们又面面相觑：潘美辰是谁？

“回去问你们爹妈！别以为你们才认识歌星，”老师大胜，“吃不得该死，说不过该输，都把手机给我关了！”

（5）

“老师，你……”课堂上，一位美女说。

“我怎么了？”老师赶快定调子，“我都有什么优点，说吧。”

美女顿时迟疑起来。

流氓老师继续启发：“说啊，别怕，我挺得住！”

不知从哪个角落冒出一句：“可我们挺不住。”

笑声停息后，老师严肃的说：“记住这个日子吧，这是我唯一的一次被你们说得哑口无言。哪位壮士说的？”

无应答。

流氓老师仰天长叹：“说出此话，成熟；说了而不认，更成熟！欣慰啊！”

（6）

流氓老师说，苏格拉底因为和老婆吵架而发明了辩证法，亚里思多德被老婆培养成了哲学家，莫里哀因为老婆被累死，狄更斯也差不多，托尔斯泰几乎是被老婆气死的，普希金则无疑死于老婆情人之手，莎士比亚之离开家乡多半和其老婆有关，斯第文森则为了泡上老婆而写出了《金银岛》，罗塞蒂的诗大多是从老婆的坟里挖出来的，陀思妥耶夫斯基因为娶了个好老婆，才能写完《卡拉马卓夫兄弟》……其实文学史就是老婆影响文学的历史。

“各位有没有兴趣嫁给作家，也影响一下文学史？”老师对女生们说。

女生们大感受辱：“你老婆才要嫁给作家呢！”

流氓老师无奈：“你们是要让我当作家呢，还是要我老婆改嫁？”

（7）

流氓老师讲《羊脂球》，让同学们思考：“羊脂球不愿卖身给侵略者，是不是就是爱国呢？好比抗战时，要是中国的*女们罢了工，是不是就是‘抗日’呢？”

同学们没思考，反而哄堂大笑起来。

到现在，老师还不知道他们笑什么呢。

（8）

课堂上，流氓老师正讲得唾沫星子乱飞，座中俩美女拿着手机吃吃直乐，引得方圆10米内的傻男生们坐卧不安。流氓老师感到有必要镇压一下了，遂慢慢踱到美女身旁。

“聊什么呢美女”，老师满脸带笑，“可否分享一二啊？”

“聊税法呢”，一美女毫不畏惧，一看就属于野蛮女友一类。

“哦”，老师大感兴趣，“说说看。”

野蛮女友居然拿着手机真念起来：“和皇帝睡是国税，和乞丐睡是地税，和情人睡是偷税，约会了没睡是漏税，和老婆睡是个人所得税，和小姨子睡是增值税。。。。。。”

同学们开始普遍地吃吃笑，野蛮女友满脸天真地看着流氓老师：“老师，还念吗？”

“嘿嘿”，老师也满脸天真，“继续啊，我还想听听，什么是-------教育附加税啊？”

同学们不吃吃了，哄堂大笑，野蛮女友也涨红了脸。

只有流氓老师依然天真，继而无辜：“笑什么？这很好笑吗？你们还好意思笑？”

同学们无辜了：“老师，这种话你都说得出来，还不让我们笑？”

“嘿，你们能干我还不能说？”老师愤然一指门边，“那两位刚才在课堂上睡觉的，不就是教育附加税吗？”

（9）

流氓老师让同学们用最精练的语言总结一下自己的大学生活，以下是一同学的回答：

“大学提了提裤子对我说：‘你可以走了，但把青春留下。’我这才知道，不是我上了大学，而是大学上了我。”

流氓老师点评：1，被上了还要给钱，说明你傻。

　　　　　　　2，给了钱却被上，还是说明你傻。

　　　　　　　3，给了钱被上，还要满世界唠叨，双倍的傻。

同学们迷茫：“那我们到底该怎样才不傻？”

“嘿嘿”，老师说，“今天你被上，明天想办法去上啊！”

“上什么？”

“上班啊！”

同学们若有所思。有一个小子反应挺快：“可要是我们又反倒被班给上了怎么办？”

“恩”，老师赞许，“学聪明点了。为示嘉许，我告诉你一个秘诀。”

“什么？”同学们全支起耳朵。

“嘿嘿，向上爬啊！”

（10）

学校开了双选会，流氓老师问同学们感想。

同学们答曰：“就一点，职位太少，感觉我们像乞丐。”

老师说：“这让我想起了年轻时陪太太逛商场，逛来逛去就一个感觉：东西太少。后来发现，确切地说，其实是买得起的东西太少。”

同学们面面相觑，但自有才女能理解：“老师，不是我们没能力，是别人不给我们展示能力的机会啊。”

“嘿嘿”，老师说：“你是说有钱人家不收？那就要看那钱是不是伪钞了，你总得让人验一下啊！”

“可人家只认名牌大学的，咱们连让人验的机会都没有啊！”

“哈哈”，老师大乐，“你是说，衣冠不整，人家不让进？那你不会找个不那么高档的地方，先给自己打扮打扮？硬要死乞白赖地守人门口，怨不得人家把你们当那什么啊！”

（11）

流氓老师的学校的学生们挺会浪漫，常成为当地报纸的题材。

有一次有个男生为了向女朋友道歉，下晚自习时在教学楼前的空地上用很多枝点燃的蜡烛围个大心形，自个儿站在里边，拿着99朵玫瑰，冲着下自习出来的女朋友唱情歌，四周的看客纷纷当说客：“原谅他嘛，原谅他嘛！”结果可想而知。

第二天上课时，还有女生议论。流氓老师了解了缘由，嘿嘿一乐：“我看这位情歌王子多半以后还会有请求原谅的机会。”

“咦”，女生们颇为不解，“老师又是从何而得知？”

“不信的话”，老师说，“你们去了解两个情况吧，就可以得出答案。”

“什么情况？”

“一，那99朵玫瑰后来怎么样了？”

“哦”，女生们不太服气，“玫瑰总会凋谢的，这不能说明什么啊！”

“嘿嘿，别急嘛，不是还有第二点吗？--------那一大堆烧过的蜡烛是谁去打扫的？”

（12）

流氓老师问学生们：“圣诞节打算怎么过啊？”

有同学激动地答：“我们发起了运动，过我们自己民族的节日，不过圣诞节了！”

“哟”，老师赞叹，“不错啊，都会搞运动了。不过，以前你们要过的时候，也没人逼你们过；现在你们不过了，就逼人家不过，这说的过去吗？”

同学愈发的激动：“我们是为了拯救民族文化啊！再说，我们也没逼着人不过，只是倡导而已。”

“哦”，老师诚恳地说，“我倒想起一件事，你们早就身体力行了，只是还没倡导而已。”

“是什么？”同学跃跃欲试。

“嘿嘿，不吃早饭啊！”

同学不解：“这跟民族文化有关吗？”

老师答：“不知道，不过，这也是你们不想做而别人在做的事情啊！”

　一兄弟上厕所，结果误入女厕，进去之后发现没有小便池，感觉不对，幸好女厕内没 有人。他便若无其事地走出来。正在开门的时候，遇到一mm进来，那mm和他打一照面，脸一红，头一低，转身钻男厕去了

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　　一天在公共汽车上人太多了，特别热，特别闷不知谁放了一个屁，这下是环境更加恶化。我朋友实在受不了，又不知道是谁，没办法。正好，售票员正在问：“谁没有买票？“我朋友忽生一计，大声说：“放屁的没买票！“忽然，一个特别胖的女人，手高高的举着票，大声说：“我已经买票了！“

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　　学里丢自行车情况特严重，新车眨眼就没，不过有时运气好，丢失的自行车隔几天又会冒出来。一日，同宿舍小静新买了一辆变速车，她逢人便炫耀说：“这车我上了最新式的锁！“第二天，小静上晚自习回，一副萎靡不振的样子，手里还捏了一张纸条，上面写着：别当这儿没高手，车我借走了，过几天还你！

　　不几日，那贼真的把车给还回来了，小静很是高兴，但她担心车被再次“借“走。遂买了十把大锁，把车子五花大绑地锁了个牢实，还给贼贴了张纸条：看你还怎么“借“！次日早晨小静下楼的时候，发现车上多了五把锁，锁上还有一张纸条：看你还怎么骑！

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　　孩子就是单纯......

　　初中时，一个男生想抄一个女生的作业，怕人家不同意，就趁她出教室后翻人家的书包,结果翻出来一个卫生巾，他惊讶的说：“哇！好大的创可贴呀！                                                                                                             --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------                                                                                                                                                                                                    医生问病人是怎么骨折的。病人说，我觉得鞋里有沙子，就扶着电线杆抖鞋。TMD有个混蛋经过那里，以为我触电了，便抄起木棍给了我两棍子!　

当你1岁的时候，她喂你并给你洗澡，而作为报答，你整晚哭着。 　　　　

当你3岁的时候，她怜爱地为你做菜，而作为报答，你把一盘她做的菜扔在地上。 　　　　

当你4岁的时候，她给你买下彩色笔，而作为报答，你涂满了墙与饭桌。 　　　　

当你5岁的时候，她给你买了既漂亮又贵的衣服，而作为报答，你穿上后到附近的泥坑去玩。 　　　　

当你7岁的时候，她给你买了球，而作为报答，你把球投掷到邻居的窗户里。 　　　　

当你9岁的时候，她付了很多钱给你辅导钢琴，而作为报答，你常常旷课并且从不练习。 　　　　

当你11岁的时候，她送你和朋友去电影院，而你要她坐到另一排去。 　　　　

当你13岁的时候，她建议你去剪头发，而你说她不懂什么是现在的时髦发型。 　　　　

当你14岁的时候，她付了你一个月的野营费，而你没有给她打一个电话。 　　　　

当你15岁的时候，她回家想拥抱你一下，而你把门插起来。 　　　　

当你17岁的时候，她在等着一个重要的电话，而你捧着电话打了整个晚上。 　　　　

当你18岁的时候，她为你高中毕业感动的流下眼泪，而你跟朋友聚会到天明。 　　　　

当你19岁的时候，她付了你的大学学费又送你到学校的第一天，你要求她在离校门口较远的地方下车，怕被朋友看见会丢脸。 　　　　

当你20岁的时候，她问你：“你整天去哪里？”而你回答：“我不想像你一样。” 　　　　

当你23岁的时候，她给你买家具让你布置你的新家，而你对朋友说她买的家具真是糟糕。 　　　　

当你30岁的时候，她对怎样照顾婴儿提出劝告，而你说：“妈，现在时代已不同了。” 　　　　

当你50岁的时候，她常患病，需要你的看护，你反而在读一本关于父母在孩子家寄身的书。 　　　　

终有一天，她去世了。突然你想起了所有从来没做过的是，他们像榔头痛打着你心。 　　　　

为我们洗澡穿衣，牵手走路，为我们远行牵挂的母亲，是我们一生的财富，你是否有尽到你的孝道，关心母亲吧，别到了“子欲养而亲不在”时才体会母亲的神情. 　

引用

温柔的风 的 玩过1000次你还想玩的游戏

引

 

 

操作指南： 
　　       鼠标左键点击开始骑车，再次点击击出。
注    意：
           击打部位不正确会造成队员直接头冲下栽倒在土里~

人民网-强国论坛-"毛主席的好战士"的博客的文章]

   主席 你一定知道少不更事时我恨你，甚至因为恨你而恨一切姓毛的人。因为在我的头脑中常
常有一个凄惨的声音在对我诉说我的外公在你的时代受到的种种不公正，诉说着我们一家人
因为外公而不得不逃离美丽的春城躲在一个极其荒凉的小山村避难的痛苦......所以在我的
心里完全接受并赞成着一切咒骂你的言论，庆幸自己没有出身在你那个悲惨的时代。在网上
我肆意发泄着对你的仇恨，读大学时因为恨你把别人替我写好的入党申请书撕得粉碎。有一
天父亲与我谈起过去，我狠狠地咒骂着你，父亲深邃的眼光紧紧地盯着我说：没想到我女儿
这样痛恨毛主席，没想到我女儿也一样善恶不分，你的老师是怎么教育你的？你的书读到哪
里去了？？我惊异的看着父亲，我愤怒我的父亲竟然替你说话。可父亲又叹息着说了几句：
等你长大了，如果你还有一点良心还知道穷人的艰辛还知道'人总是要有一点精神的'还知道
多读点中国的近代史你就不会这样了。娃娃 你还小啊！ 
   后来我做了中学老师，曾经自愿到边远山区支教两年，我深爱着那些贫困而又善良单纯的学
生，我竭尽全力拼命教书想在给他们知识的同时给他们一种理念走出贫困，可是在苍茫的大
山深处我就如一片红叶般渺小，我深感自己的无能为力和无可奈何----当我用自己微薄的工
资来资助读不起书的孩子时，杯水车薪的无奈深深刺痛着我，我想不明白为什么'朱门酒肉臭，
路有冻死骨'会活生生的呈现在我的眼前，当我们为了劝说辍学的孩子奔走在山涧奔走在那一
间间破屋烂瓦中的时候，当我的学生刘顺松的父亲（乡邮员）累死在送信的山里，他的母亲却
被人拐卖到江苏的时候，泪眼中我竟然看到了城市的霓虹灯官员们的大奔巍峨的市政府大楼......
    两年后，我回到了城市回到了我美丽的学校。记得是04年的时候，我在批改学生日记时一个
触目惊心的日记让我心惊肉跳，这篇日记记载着一个15岁少年的表哥在14岁时被拐骗到砖窑
的几个片断：“'刚出窑的砖还很烫，我的表哥他们就必须去背，我表哥的背上有很多烫伤的痕
迹'，他们不让我表哥他们吃饱饭，一个星期很难闻到油腥味''天不亮就干活，一直要到晚上
11点左右'，我的表哥身上有很多被打的痕迹'，我的表哥是躲在菜筐里逃出来的，整个人都变
了，不敢出门有些痴呆了”我以为这个学生是受了《包身工》的影响瞎编的又好气又好笑，
第二天面批作文时我笑着对这个学生说：告诉老师你是不是做了个噩梦，梦到雾都孤儿了？
学生却极其肯定的说：老师！是真的，不信你到我姨妈家看我表哥。看着学生那双愤怒的
眼睛，我心里颤抖了起来。于是，放学后我真的跟着我的学生去他姨妈家了。
   走进这个温馨的家，一个手上有几个明显疤痕的男孩正在打游戏这就是那个受尽屈辱的'包身
工'了，祥和的老人知道我的来意后叮嘱我千万不要在孩子面前提砖窑的事。我发现他家的电
视柜上有一尊毛泽东的塑像，墙上的挂历也是毛泽东的画像，老人就跟我说起了毛泽东怎样为
穷人打天下怎样让他们那一代人心甘情愿的修水库建工厂架桥梁，毛泽东的时代绝对不可能出
现他孙子这样悲惨的事，毛泽东时代虽然穷，但心里踏实觉得有奔头；毛泽东时代的肉虽然少
但绝对是真的那个香啊，毛泽东时代的官大多清廉为民，毛泽东时代哪里会有旧社会的黄毒赌......
老人叹息着说：唉！！毛主席死了，江山也白打了。我喃喃的说：毛泽东时代好穷啊。 老人
默默的看我一眼说：'小老师啊 49年的时候中国有什么？毛主席这样一个伟大仁义的人会带
着中国人去偷去抢吗？不是只有拼命干？'我无语的看着老人眼中深深的失落，第一次如此
倾听一个老人絮絮的诉说着毛泽东的伟大，第一次无法反驳一个老人用他的沧桑告诉我毛
泽东是一个怎样的人民领袖。我对老人说：老人家，我的父亲也是这样对我说的。老人说：
小老师啊，恨毛主席的都是坏人！！我突然感到无地自容好像被老人抽了一个耳光，我在
问自己'我也是坏人吗''我是罪恶的帮凶吗'？
      走出这个家门我突然泪流满面......
   还有一件事发生在我去家访的时候。去年元月，我去做家访，学生的外婆突然笑着对我说：
老师 请帮我一个忙，可以吗？看着这个退休教师我的前辈，我欣然说：好啊！只要力所能
及的，我一定帮。老教师认真的说：你的办公室有一张胡锦涛论毛泽东，能不能让我复印
一份？我愕然了，我怎么不知道呢？看我的窘态老人忙说：是压在一张玻璃板下的，好像
是×老师的办公桌上。我惴惴的说：好的，只要还在我一定帮您复印。您要了做什么呢？
老人叹了一口气说：这么多年了他们都不提毛主席了，他们这些败家子真是'崽卖爷田不
心疼'啊！他们只会忙着把毛主席创下的家业分光卖光拿光，只可怜了工人了。你看 彤彤
的妈妈所在的单位那么大的一个企业竟然贱卖给私人了，发给彤彤妈妈7千元的遣散费就把
人打发了。以后怎么办啊？虽然儿媳坚强的说：饿不死人！但是，下岗的太多了，就是做
生意你卖给谁去？这些年都看透了，只有毛主席真心为人民，其他的都只会为自己为有钱
人。如果胡锦涛能重新肯定毛主席，彤彤他们长大了就有点盼头了，我倒是老了可是儿孙
们将来怎么办？要不就是吃人，要不就是被人吃，这个国家经不起这样折腾了！
    我无言，一向能言善辩的我竟然无言以对......
    第二次我如此倾听一个老人絮絮的诉说着毛泽东的伟大，第二次我无法反驳一个老人用她的
沧桑告诉我毛泽东是一个怎样的人民领袖。第一次 我在考问我自己的良知：我恨毛泽东，
不就是站在一家一户狭隘的自私的立场上吗？我恨毛泽东，不就是他让我那个资本家的外
公受了罪吗？我恨毛泽东，不就是因为我希望我一生下来就是家财万贯的千金小姐吗？我
恨毛泽东，不就是因为主流们的伤痕文学以及多年的非毛化激起的共鸣吗？我恨毛泽东，
不就是一种无知吗？第一次我理解了我的父亲为什么至死不说毛泽东一个'不'字，更理解
了父亲那番语重心长的话，理解了什么叫做千万不能得罪文人这个真理。
    我开始小心的走进毛泽东了，我开始在网上查阅以往我不屑一顾的'歌功颂德'的文章了，
我开始看《为毛泽东辩护》了，我开始在网上读愚蠢小猪的《刷盘子，还是读书》了，
我开始如饥似渴的恶补中国近代史，以及共军的抗战史了（过去我只关心国军的，国军
抗战英雄我知道很多），我开始去新华书店购买《毛泽东》了，我甚至去新知图书城买了
《毛泽东选集》四卷开始读毛泽东的书了......一走进毛泽东，我就被他伟大的人格魅力
所震撼，我知道了父亲常挂在嘴上的那一句'人 总是要有一点精神的'是毛泽东的话，我
知道了父亲这个国民党的后代为什么对毛泽东怀着深深的敬意，我知道了在毛泽东去世后
30年的今天，为什么还有如此之多顽固不化的人在爱着他怀念着他。于是，今年暑假，我
奔赴韶山。在38度的酷热中我手捧鲜花伫立在韶山的铜像广场，听着广场上此起彼伏的'
毛主席万岁'的呐喊，看着如潮的人群和我一样伫立广场恭恭敬敬的向主席三鞠躬，泪水弥
漫了我的眼睛，主席在您慈爱的目光下，我泣不成声的请求您的原谅......
    我站在橘子洲头默默吟诵着'问苍茫大地，谁主沉浮？'；我坐在长沙第一师范'要做人民
的先生，先做人民的学生'的教学楼下怀想那个'欲栽大木柱长天'的杨昌济，我抚摸着你
用过的桌椅凝视着您每天坚持以清水涤身的水井，感悟着您'文明其精神，野蛮其体魄'的
阳刚以及“春来我不先开口，那个虫儿敢作声”的王者风范...... 主席 看看穷的更穷富的
更富还在一厢情愿的谈发展的今天我明白了为什么有人那么恨您，（特别是那些肮脏堕落
到极点的精英们对你更是恨之入骨）我耻于曾经与那些人渣为伍，因为我至少明白：在贫
富极度不均的情况下说发展，不过是可耻的欺骗！精英们要做的无外乎就是愚弄百姓搞精
英世袭，让贫民永远做奴隶，让茅厕的'没有大多数人的辛苦，哪有少数人的享受'的混
蛋改革大行其道。看看现在一些为民呐喊的正直无私的新左派就是当初您的贫民教育观才
保证了领导层知识层还有出身贫民而又没有忘本的人来为民鼓与呼。
   主席 看到真善美受到如此嘲弄假丑恶如此张扬的今天，看到汉奸文化可以大张旗鼓爱国为
民还要羞答答的今天，看到贪官们的傲慢无耻和买办们的飞扬跋扈，草根们受尽欺凌国家民族
面临危难的今天，看到一切向钱看全民向钱看，正义公平公正被羞辱的今天，看到环境被严
重污染能源消耗殆尽的今天......我轻轻而坚定的对您说：
   主席 今生我将倾毕生之力宣扬您和您的思想，因为我懂得，宣扬您就是捍卫我们自己做人
的尊严与生活的质量---人 总是要有一点精神的！宣扬您就是捍卫我们民族的未来。
   主席，让我轻轻对您说：如果有来生，虽一介女流也愿跟您横刀跃马.

                     曲径蜿蜒通苍穹

Afghanistan 阿富汗 喀布尔 西南亚 AF

Albania 阿尔巴尼亚 地拉那 欧洲 AL

Algeria 阿尔及利亚 阿尔及尔 北非洲 DZ

American Samoa 美属萨摩亚群岛 帕果帕果 大洋洲 AS

Andorra 安道尔 安道尔 欧洲 AD

Angola 安哥拉 罗安达 非洲 AO

Anguilla 安圭拉 瓦利 美洲 AI

Antarctica 南极洲 \\ \\ AQ

Antigua and Barbuda 安提瓜和巴布达 圣约翰 美洲

Argentina 阿根廷 布宜诺斯艾利斯 南美洲 AR

Armenia 亚美尼亚 埃里温 亚洲 AM

Australia 澳大利亚 堪培拉 大洋洲 AU

Austria 奥地利 维也纳 欧洲 AT

Azerbaijan 阿塞拜疆 巴库 亚洲 AZ

Bahamas 巴哈马 拿骚 北美洲 BS

Bahrain 巴林 麦纳麦 亚洲 BH

Bangladesh 孟加拉 达卡 亚洲 BD

Barbados 巴巴多斯 布里奇敦 北美洲 BB

Belarus 白俄罗斯 明斯克 欧洲

Belize 伯利兹 贝尔莫潘 北美洲 BZ

Belgium 比利时 布鲁塞尔 欧洲 BE

Benin 贝宁 波多诺伏 非洲 BJ

Bermuda 百慕大 汉密尔顿 北美洲 BM

Bhutan 不丹 廷布 亚洲 BT

Bolivia 玻利维亚 苏克雷 南美洲 BO

Bosnia & Herzegovina 波斯尼亚和黑塞哥维那 萨拉热窝 欧洲 BA

Botswana 博茨瓦纳 哈博罗内 非洲 BW

Brazil 巴西 巴西利亚 南美洲 BR

Brunei 文莱 斯里巴加湾市 亚洲 BN

Bulgaria 保加利亚 索非亚 欧洲 BG

Burkina Faso 布基纳法索 瓦加杜古 非洲 BF

Burundi 布隆迪 布琼布拉 非洲 BI

Cambodia 柬埔寨 金边 亚洲 KH

Cameroon 喀麦隆 雅温得 非洲 CM

Canada 加拿大 渥太华 北美洲 CA

Cape verde islands 佛得角群岛 普拉亚 非洲 CV

Cayman Islands 开曼群岛 乔治敦 美洲 KY

Central Africa 中非共和国 班吉 非洲 CF

Chad 乍得 恩贾梅纳 非洲 TD

Chile 智利 圣地亚哥 南美洲 CL

China 中国 北京 亚洲 CN

Hong Kong, China 香港 \\ 亚洲 HK

Macau, China 澳门 \\ 亚洲 MO

Taiwan,China 台湾 台北 亚洲 TW

Cook Islands 库克群岛 阿瓦鲁阿 大洋洲 CK

Colombia 哥伦比亚 波哥大 南美洲 CO

Comoros 科摩罗群岛 莫罗尼 非洲 KM

The Republic of Congo 刚果共和国/刚果(布) 布拉柴维尔 非洲 CG

The Democratic Republic Of Congo 刚果民主共和国/刚果(金) 金沙萨 非洲 ZR

Costarica 哥斯达黎加 圣何塞 北美洲 CR

Cote d'Ivoire/Ivory Coast 科特迪瓦/象牙海岸 亚穆苏克罗 非洲 CI

Croatia 克罗地亚 萨格勒布 欧洲 HR

Cuba 古巴 哈瓦那 北美洲 CU

Cyprus 塞浦路斯 尼科西亚 亚洲 CY

Czech Republic 捷克共和国 布拉格 欧洲 CZ

Denmark 丹麦 哥本哈根 欧洲 DK

Djibouti 吉布提 吉布提 非洲 DJ

Dominica 多米尼克 罗索 北美洲 DM

Dominica Republic 多米尼加共和国 圣多明各 北美洲 DO

East Timor 东帝汶 帝力 亚洲 TP

Ecuador 厄瓜多尔 基多 南美洲 EC

Egypt 埃及 开罗 非洲 EG

El Salvador 萨尔瓦多 圣萨尔瓦多 美洲 SV

Equatorial Guinea 赤道几内亚 马拉博 西非洲 GQ

Eritrea 厄立特里亚 阿斯马拉 非洲 ER

Estonia 爱沙尼亚 塔林 欧洲 EE

Ethiopia 埃塞俄比亚 亚的斯亚贝巴 非洲 ET

Falkland Islands/Islas Malvinas 马尔维那斯群岛 斯坦利港 南美洲 FK

Fiji Islands 斐济 苏瓦

Finland 芬兰 赫尔辛基 欧洲 FI

France 法国 巴黎 欧洲 FR

French Guiana 法属圭亚那 卡宴 南美洲 GF

French Polynesia 法属玻利尼西亚 帕皮提 大洋洲 PF

Gabon 加蓬 利伯维尔 非洲 GA

Gambia 冈比亚 班珠尔 非洲 GB

Georgia 格鲁吉亚 第比利斯 亚洲 GE

Germany/Deutschland 德国 柏林 欧洲 DE

Ghana 加纳 阿克拉 非洲 GH

Gibraltar 直布罗陀 \\ 欧洲 GI

Greece/Hellenic Republic 希腊 雅典 欧洲 GR

Greenland 格陵兰 努克 美洲 GL

Grenada 格林纳达 圣乔治 美洲 GD

Guadeloupe 瓜德罗普 巴斯特尔 美洲 GP

Guam 关岛 阿加尼亚 大洋洲 GU

Guatemala 危地马拉 危地马拉 北美洲 GT

Guine Bissau 几内亚比绍 比绍 非洲 GW

Guinea 几内亚 科纳克里 非洲 GN

Guyana 圭亚那 乔治敦 南美洲 GY

Haiti 海地 太子港 北美洲 HT

Honduras 洪都拉斯 特古西加尔巴 北美洲 HN

Hungary 匈牙利 布达佩斯 欧洲 HU

Iceland 冰岛 雷克雅未克 欧洲 IS

India 印度 新德里 亚洲 IN

Indonesia 印度尼西亚 雅加达 亚洲 ID

Iran 伊朗 德黑兰 亚洲 IR

Iraq 伊拉克 巴格达 亚洲 IQ

Ireland 爱尔兰 都柏林 欧洲 IE

Israel 以色列 耶路撒冷 亚洲 IL

Italy 意大利 罗马 欧洲 IT

Jamaica 牙买加 金斯敦 美洲 JM

Japan 日本 东京 亚洲 JP

Jordan 约旦 安曼 亚洲 JO

Kazakhstan 哈萨克斯坦 阿斯塔纳 亚洲 KZ

Kenya 肯尼亚 内罗华 非洲 KE

Kiribati 基里巴斯 塔拉瓦 大洋洲 \\

Republic of Korea 韩国 汉城 亚洲 KP

The Democratic People's

Republic of Korea 朝鲜 平壤 亚洲 KR

Kuwait 科威特 科威特城 亚洲 KW

Kyrghyz Republic 吉尔吉斯共和国 比什凯克 亚洲

Laos 老挝 万象 亚洲 LA

Latvia 拉脱维亚 里加 欧洲 LV

Lebanon 黎巴嫩 贝鲁特 亚洲 LB

Lesotho 莱索托 马塞卢 南非洲 LS

Liberia 利比里亚 蒙罗维亚 西非洲 LR

Libya 利比亚 的黎波里 北非洲 LY

Liechtenstein 列支敦士登 瓦杜兹 欧洲 LI

Lithuania 立陶宛 维尔纽斯 欧洲 LT

Luxembourg 卢森堡 卢森堡 欧洲 LU

Macedonia 马其顿 斯科普里 欧洲

Madagascar 马达加斯加 塔那那利佛 非洲 MG

Malawi 马拉维 利隆圭 非洲 MW

Malaysia 马来西亚 吉隆坡 亚洲 MY

Maldives 马尔代夫 马累 亚洲 MV

Mali 马里 巴马科 非洲 ML

Malta 马耳他 瓦莱塔 欧洲 MT

Marshall Islands 马绍尔群岛 马朱罗 大洋洲 MH

Martinique 马提尼克岛 法兰西堡 美洲 MQ

Mauritania 毛里塔尼亚 努瓦克肖特 非洲 MR

Mauritius 毛里求斯 路易港 非洲 MU

Mexico 墨西哥 墨西哥城 北美洲 MX

Micronesia 密克罗尼西亚 帕利基尔 大洋洲 FM

Moldova 摩尔多瓦 基希讷乌 欧洲 MD

Monaco 摩纳哥 摩纳哥 欧洲 MC

Mongolia 蒙古 乌兰巴托 亚洲 MN

Montserrat 蒙特塞拉特 普利茅斯 美洲 MS

Morocco 摩洛哥 拉巴特 非洲 MA

Mozambique 莫桑比克 马普托 非洲 MZ

Myanmar 缅甸 仰光 亚洲

Namibia 纳米比亚 温得和克 非洲 NA

Nauru 瑙鲁 亚伦 大洋洲 NR

Nepal 尼泊尔 加德满都 亚洲 NP

Netherlands 荷兰 阿姆斯特丹 欧洲 NL

New Caledonia 新喀里多尼亚岛 努美阿 大洋洲 NC

New Zealand 新西兰 惠灵顿 大洋洲 NZ

Nicaragua 尼加拉瓜 马那瓜 北美洲 NI

Niger 尼日尔 尼亚美 非洲 NE

Nigeria 尼日利亚 阿布贾 非洲 NG

Niue 纽埃岛 阿洛菲 大洋洲 NU

Northern Mariana Islands 北马里亚纳群岛 塞班岛 大洋洲 MP

Norway 挪威 奥斯路 欧洲 NO

Oman 阿曼 马斯喀特 亚洲 OM

Pakistan 巴基斯坦 伊斯兰堡 南亚洲 PK

Palestine 巴勒斯坦 耶路撒冷 亚洲

Palau 帕劳 科罗尔 大洋洲

Panama 巴拿马 巴拿马城 北美洲 PA

Papua New Guinea 巴布亚新几内亚 莫尔兹比港 大洋洲 PG

Paraguay 巴拉圭 亚松森 南美洲 PY

Peru 秘鲁 利马 南美洲 PE

Philippines 菲律宾 马尼拉 亚洲 PH

Poland 波兰 华沙 欧洲 PL

Portugal 葡萄牙 里斯本 欧洲 PT

Puerto Rico 波多黎哥 圣胡安 北美洲 PR

Qatar 卡塔尔 多哈 亚洲 QA

Reunion 留尼汪岛 圣但尼 非洲 RE

Romania 罗马尼亚 布加勒斯特 欧洲 RO

Russia 俄罗斯 莫斯科 欧洲 RU

Rwanda 卢旺达 基加利 非洲 RW

Saint Helena 圣赫勒拿岛 非洲 SH

The Federation of Saint Kitts

and Nevis 圣基茨和尼维斯联邦 巴斯特尔 美洲

Saint Lucia 圣卢西亚 卡斯特里 美洲 LC

Saint Vincent and the Grenadines 圣文森特和格林纳丁斯 金斯敦 美洲

Samoa 萨摩亚群岛 阿皮亚 大洋洲 WS

San Marino 圣马力诺 圣马力诺 欧洲 SM

Sao Tome and Principe 圣多美岛和普林西比岛 圣多美 非洲 ST

Saudi Arabia 沙特阿拉伯 利雅得 亚洲 SA

Senegal 塞内加尔 达喀尔 西非洲 SN

Seychelles 塞舌尔 维多利亚 非洲 SC

Sierraleone 塞拉利昂 弗里敦 非洲 SL

Singapore 新加坡 新加坡 亚洲 SG

Slovakian 斯洛伐克 布拉提斯拉发 欧洲 SK

Slovenia 斯洛文尼亚 卢布尔雅那 欧洲 SI

Solomon Islands 所罗门群岛 霍尼亚拉 大洋洲 SB

Somalia 索马里 摩加迪沙 非洲 SO

South Africa 南非 比勒陀利亚 非洲 ZA

Spain 西班牙 马德里 欧洲 ES

Sri Lanka 斯里兰卡 科伦坡 亚洲 LK

Sudan 苏丹 喀土穆 非洲 SD

Surinam 苏里南 帕拉马里博 南美洲 SR

Svalbard 斯瓦尔巴特群岛 朗伊尔城 欧洲 SJ

Swaziland 斯威士兰 姆巴巴内 非洲 SZ

Sweden 瑞典 斯德哥尔摩 欧洲 SE

Switzerland 瑞士 伯尔尼 欧洲 CH

Syria 叙利亚 大马士革 亚洲 SY

Tajikstan 塔吉克斯坦 杜尚别 亚洲 TJ

Tanzania 坦桑尼亚 达累斯萨拉姆 非洲 TZ

Thailand 泰国 曼谷 亚洲 TH

Togo 多哥 洛美 非洲 TG

Tokelau Islands 托克劳群岛 \\ 大洋洲 TK

Tonga 汤加 努库阿洛法 大洋洲 TO

Trinidad and Tobago 特立尼达和多巴哥 西班牙港 北美洲 TT

Tunisia 突尼斯 突尼斯 非洲 TN

Turkey 土耳其 安卡拉 亚洲 \\

Turkmenistan 土库曼斯坦 阿什哈巴德 亚洲 TM

Tuvalu 图瓦卢 富纳富提 大洋洲 \\

Uganda 乌干达 坎帕拉 非洲 UG

Ukraine 乌克兰 基辅 欧洲 UA

United Arab Emirates 阿联酋 阿布扎比 亚洲 AE

United kingdom of Great Britain

and Northern Ireland 英国 伦敦 欧洲 UK

United States of America 美国 华盛顿 美洲 US

Uruguay 乌拉圭 蒙得维的亚 南美洲 UY

Uzbekistan 乌兹别克斯坦 塔什干 亚洲 UZ

Republic of Vanuatu 瓦努阿图 维拉港 大洋洲

Vatican City(Holy See) 梵蒂冈 梵蒂冈城 欧洲 VA

Venezuela 委内瑞拉 加拉加斯 南美洲 VE

Vietnam 越南 河内 亚洲 VN

British Virgin Islands 维京岛(英) 罗德城 美洲 VG

United States Virgin Islands 维京岛(美) 夏洛特·阿马里 美洲 VI

Wallis & Futuna 瓦利斯和富图纳群岛 马塔乌图 大洋洲 WF

West Sahara 西撒哈拉 阿尤恩 非洲 EH

Yemen 也门 萨那 亚洲 YE

Yugoslavia 南斯拉夫 贝尔格莱德 欧洲 YU

Zambia 赞比亚 卢萨卡 非洲 ZM/GM

Zimbabwe 津巴布韦 哈拉雷 非洲 ZW

人生就是为了找寻爱的过程，每个人的人生都要找到四个人。

第一个是自己,

第二个是你最爱的人，

第三个是最爱你的人，

第四个是共度一生的人.

首先会遇到你最爱的人，然後体会到爱的感觉；

因为了解被爱的感觉，所以才能发现最爱你的人；

当你经历过爱人与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的，

也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。

但很悲哀的，在现实生活中，这三个人通常不是同一个人；

你最爱的，往往没有选择你；

最爱你的，往往不是你最爱的；　　　　　　　　 而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，

只是在最适合的时间出现的那个人。

你，会是别人生命中的第几个人呢？

没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，

可是他不爱你的时候也是真的不爱你了，

他爱你的时候没有办法假装不爱你；

同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你 。

当一个人不爱你要离开你，

你要问自己还爱不爱他，

如果你也不爱他了，千万别为了可怜的自尊而不肯离开；

如果你还爱他，你应该会希望他过得幸福快乐，

希望他跟真正爱的人在一起，绝不会阻止，

你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已经不爱他了，

而如果你不爱他，你又有什么资格指责他变心呢？

爱不是占有，

你喜欢月亮，不可能把月亮拿下来放在脸盆里，

但月亮的光芒仍可照进你的房间。

换句话说，你爱一个人，也可以用另一种方式拥有，

让爱人成为生命里的永恒回忆，

如果你真爱一个人，就要爱他原来的样子─爱他的好，也爱他的坏：

爱他的优点，也爱他的缺点，

绝不能因为爱他，就希望他变成自己所希望的样子，

万一变不成就不爱他了。

真正爱一个人是无法说出原因的，

你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪著你；

真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫要求。

毕竟，感情必须付出，而不是只想获得；

分开是一种必然的考验，

如果你们感情不够稳固，只好认输，

真爱是不会变成怨恨的。

两人在谈情说爱的时候，

最喜欢叫对方发誓，许下承诺我们为什么要对方发誓，

就是因为我们不相信对方，我们根本不相信情人，

而这些山盟海誓又很不切实际：

海枯石烂、地老天荒，都不能改变我对你的爱!

明知道海不会枯、石不会烂、地不会老、天不会荒；

就算会，也活不到那时候。

许下诺言的时候千万注意，不要许下可以实现的诺言，

最好是承诺做不到的事，

反正做不到的，随便说说也不要紧，

请记住：”不可能实现的诺言最动人”

在爱情里，说的是一套，做的是另一套；

讲的人不相信，听的人也不相信。

茫茫人海中，你遇见了谁？谁又遇见了你？

代码用法：点自定义，把代码复制放到空间上方输网址的地址栏上，点地址栏右边的转到，移动一下播放器或其它模块，再点保存。地址栏就是你输入网址的地方~~

免费播放器：

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免费欢迎动画：

类型：欢迎动画

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类型：欢迎动画

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javascript:window.top.space_addItem(14,4333,0,0,1,1,0);　　　冲吧，跟云斗

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冲吧,跟斗云 javascript:window.top.space_addItem(14,4333,0,0,1,1,0);

欢迎来我家！ javascript:window.top.space_addItem(14,4386,0,0,1,1,0);

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月光马 javascript:window.top.space_addItem(14,5077,0,0,1,1,0);

幽夜幕 javascript:window.top.space_addItem(14,5002,0,0,1,1,0);

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欢迎来我家 javascript:window.top.space_addItem(14,4386,0,0,1,1,0);

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用彩蛋做开场代码:

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用金猪畅响做开场代码:

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用blue免费播放器做开场代码:

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用4.0勋章做开场代码前提:要有4.0勋章)

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免费皮肤： ： 　

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javascript:window.top.space_addItem(1,1,0,0,0,0,93); 全蓝

javascript:window.top.space_addItem(1,4693,0,0,0,0,93); 全粉（带少许花瓣）

javascript:window.top.space_addItem(1,15306,0,0,0,0,93); 全橙色

javascript:window.top.space_addItem(1,15306,0,0,1,1,94); QQ之声

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javascript:window.top.space_addItem(1,8977,0,80,0,0,124);灰色的

javascript:window.top.space_addItem(1,15166,0,80,0,0,93);蓝色满天星星

javascript:window.top.space_addItem(1,7510,0,80,0,0,93); 纯紫 带少量花

javascript:window.top.space_addItem(1,4703,0,80,0,0,94); 比较 接近 全白

javascript:window.top.space_addItem(1,7513,0,80,0,0,93); 纯米黄 带星光

javascript:window.top.space_addItem(1,7619,0,80,0,0,93); 纯浅绿 带星光

javascript:window.top.space_addItem(1,4693,0,0,0,0,93); 全粉（带少许花瓣）

javascript:window.top.space_addItem(1,15306,0,0,0,0,93); 全橙色

javascript:window.top.space_addItem(1,2875,0,80,0,0,90); 红色和粉红系

javascript:window.top.space_addItem(1,16309,0,80,0,0,90);铁锈色和灰色

javascript:window.top.space_addItem(1,1027,0,80,0,0,90); 灰绿色方块和黑猫

javascript:window.top.space_addItem(1,1630,0,80,0,0,90); 黄色系方块和红色LOVE

javascript:window.top.space_addItem(1,1771,0,80,0,0,90); 粉红色小方块和蓝色蝴蝶，

javascript:window.top.space_addItem(1,3216,0,80,0,0,90); 红色MY HOME

javascript:window.top.space_addItem(1,4323,0,80,0,0,90); 白色带兰色的漫画涂鸦

javascript:window.top.space_addItem(1,10812,0,80,0,0,90);白色云朵

javascript:window.top.space_addItem(1,11605,0,80,0,0,90);粉红色蝴蝶兰

javascript:window.top.space_addItem(1,11996,0,80,0,0,90);红心

javascript:window.top.space_addItem(1,13290,0,80,0,0,90);带紫色的红心

javascript:window.top.space_addItem(1,11998,0,80,0,0,90);黑色系带粉红的气泡和心

javascript:window.top.space_addItem(1,6730,0,80,0,0,90); 竹子

javascript:window.top.space_addItem(1,3934,0,80,0,0,90); 绿蓝系 绿色四叶草

javascript:window.top.space_addItem(1,3938,0,80,0,0,90); 黑色和粉红色系 红心

javascript:window.top.space_addItem(1,3942,0,80,0,0,90); 黑色和粉红色系 红星星

javascript:window.top.space_addItem(1,3899,0,80,0,0,90); 粉红色系 粉红星星

javascript:window.top.space_addItem(1,1632,0,80,0,0,90); 红色方框

javascript:window.top.space_addItem(1,394,0,80,0,0,90); 木色I LOVE U

javascript:window.top.space_addItem(1,414,0,80,0,0,90); 兰色冰块方框

javascript:window.top.space_addItem(1,416,0,80,0,0,90); 淡绿色方框 很淡雅 很简洁

javascript:window.top.space_addItem(1,5369,0,80,0,0,90); 黑边蝴蝶结方块

javascript:window.top.space_addItem(1,4983,0,80,0,0,90); 淡黄色星星和心

javascript:window.top.space_addItem(1,4463,0,80,0,0,90); 粉红色翅膀

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javascript:window.top.space_addItem(1,4082,0,80,0,0,90); 淡黄 LOVE YOU 还不错

javascript:window.top.space_addItem(1,4040,0,80,0,0,90); 淡兰色 I LOVE YOU

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javascript:window.top.space_addItem(1,1030,0,80,0,0,90); 木色 黑猫

javascript:window.top.space_addItem(1,8977,0,80,0,0,90); 黑色城堡

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javascript:window.top.space_addItem(1,4327,0,80,0,0,90); 粉红方格HAPPY DAY

javascript:window.top.space_addItem(1,1772,0,80,0,0,90); 绿色方框带蝴蝶

javascript:window.top.space_addItem(1,1032,0,80,0,0,90); 灰蓝方框 适合男生用吧

javascript:window.top.space_addItem(1,1919,0,80,0,0,90); 红色方框带太阳花

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javascript:window.top.space_addItem(1,1036,0,80,0,0,90); 粉红方框淡黄色系 有小蝴蝶结

javascript:window.top.space_addItem(1,16628,0,80,0,0,90); 灰紫卷曲花边

javascript:window.top.space_addItem(1,8031,0,80,0,0,90); 黑白钢琴键和黑猫头

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javascript:window.top.space_addItem(1,5754,0,80,0,0,90); 粉红的牵牛花

javascript:window.top.space_addItem(1,5140,0,80,0,0,90); 拼图和海星

javascript:window.top.space_addItem(1,5144,0,80,0,0,90); 红白信封

javascript:window.top.space_addItem(1,4827,0,80,0,0,90); 冰块

javascript:window.top.space_addItem(1,4830,0,80,0,0,90); 大红色块

javascript:window.top.space_addItem(1,4829,0,80,0,0,90); 粉心

javascript:window.top.space_addItem(1,4831,0,80,0,0,90); 兰色小冰块

javascript:window.top.space_addItem(1,2469,0,80,0,0,90); 木纹带向日葵

javascript:window.top.space_addItem(1,2364,0,80,0,0,90); 淡粉色块

javascript:window.top.space_addItem(1,2160,0,80,0,0,90); 胆黄色块

javascript:window.top.space_addItem(1,1920,0,80,0,0,90); 淡粉带蓝色小花

javascript:window.top.space_addItem(1,1626,0,80,0,0,90); 淡蓝色气泡

javascript:window.top.space_addItem(1,6556,0,80,0,0,90); 粉红心和蓝色小钻

javascript:window.top.space_addItem(1,2942,0,80,0,0,90); 蓝紫色 HAPPY 和星星

javascript:window.top.space_addItem(1,2468,0,80,0,0,90); 灰砖墙和红色花边以及淡黄色块

javascript:window.top.space_addItem(1,2464,0,80,0,0,90); 红紫色块

javascript:window.top.space_addItem(1,5669,0,0,0,1,0); 小小罗

javascript:window.top.space_addItem(1,5668,0,0,0,1,0); 激情四射

javascript:window.top.space_addItem(1,5667,0,0,0,1,0); Rooney

javascript:window.top.space_addItem(1,5666,0,0,0,1,0); Ballack

javascript:window.top.space_addItem(1,2250,0,0,1,1,0); 国旗

javascript:window.top.space_addItem(1,1328,0,0,0,1,0); 橙色视觉

javascript:window.top.space_addItem(1,1304,0,0,0,1,0); 河流

javascript:window.top.space_addItem(1,1305,0,0,0,1,0); 少女情怀

javascript:window.top.space_addItem(1,1306,0,0,0,1,0); 星悬月

javascript:window.top.space_addItem(1,1307,0,0,0,1,0); 欲望小溪

javascript:window.top.space_addItem(1,1333,0,0,0,1,0); 兰色韵律

javascript:window.top.space_addItem(1,1303,0,0,0,1,0); 春天

javascript:window.top.space_addItem(1,1330,0,0,0,1,0); 红

javascript:window.top.space_addItem(1,1327,0,0,0,1,0); 彩色

4.0皮肤免费又发现几款要的快来啊!!绝对系最新的,

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几款纯色的免费皮肤代码：

第一款代码：

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第二款代码：

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第三款代码：

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第四款代码：

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第五款代码：

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第六款代码：

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QQ之声官方皮肤代码

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其他的单色皮肤

javascript:window.top.space_addItem(1,5669,0,80,0,0,93); 全白

javascript:window.top.space_addItem(1,1,0,0,0,0,93); 全蓝

javascript:window.top.space_addItem(1,4693,0,0,0,0,93); 全粉

javascript:window.top.space_addItem(1,15306,0,0,0,0,93); 全橙色

javascript:window.top.space_addItem(1,13046,0,80,0,0,93); 全黑色

免费导航：

javascript:window.top.space_addItem(13,4384,0,0,150,700,0); 　　　清甜爽口

清甜爽口 javascript:window.top.space_addItem(13,4384,0,0,150,700,0);

流金岁月 javascript:window.top.space_addItem(13,5330,0,0,150,700,0);

摘星 javascript:window.top.space_addItem(13,5145,0,0,150,700,0);

深海奥妙 javascript:window.top.space_addItem(13,5003,0,0,150,700,0);

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竖着的导航 javascript:window.top.space_addItem(13,1,100,80,0,0,94);

javascript:window.top.space_addItem(12,1,0,0,0,0,1)隐藏导航

javascript:window.top.space_addItem(13,1,0,0,0,0,1)显示导航

免费挂件：

javascript:window.top.space_addItem(17,4965,0,0,200,200,0); 　　乐肤洁

javascript:window.top.space_addItem(16,15916,0,0,200,200,0); 生日蛋糕

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卡通挂件

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官方挂件

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免费五级花带一个人参果代码:

javascript:window.top.space_addItem(7,11600,0,0,0,1,0); 　 蛋糕仔

javascript:window.top.space_addItem(7,10809,0,0,0,1,0); 　 快乐圣诞节

javascript:window.top.space_addItem(7,10810,0,0,0,1,0); 　 甜入心房

javascript:window.top.space_addItem(7,10104,0,0,0,1,0); 　 海底世界

javascript:window.top.space_addItem(7,10106,0,0,0,1,0); 　 清寒幽兰

javascript:window.top.space_addItem(7,6552,0,0,0,1,0);　　 独舞

javascript:window.top.space_addItem(7,6549,0,0,0,1,0); 　　纯朴

javascript:window.top.space_addItem(7,7981,0,0,0,1,0); 　　梦

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javascript:window.top.space_addItem(7,9997,0,0,0,1,0); 　　christmas

javascript:window.top.space_addItem(7,9782,0,0,0,1,0); 　　梦之小屋

javascript:window.top.space_addItem(7,9784,0,0,0,1,0); 　　深海世界

javascript:window.top.space_addItem(7,9785,0,0,0,1,0); 　　深秋遗风

javascript:window.top.space_addItem(7,9465,0,0,0,1,0);　　 糖果屋

javascript:window.top.space_addItem(7,9361,0,0,0,1,0);　　 狮子圆舞曲

javascript:window.top.space_addItem(7,9362,0,0,0,1,0); 　　幽伤时刻

javascript:window.top.space_addItem(7,8980,0,0,0,1,0); 　　天星-白羊

javascript:window.top.space_addItem(7,8974,0,0,0,1,0);　　 博爱-水瓶

javascript:window.top.space_addItem(7,8032,0,0,0,1,0);　　 心心相应

javascript:window.top.space_addItem(7,7946,0,0,0,1,0); 　　可爱青春

javascript:window.top.space_addItem(7,7182,0,0,0,1,0);　　 花从锭放

javascript:window.top.space_addItem(7,7183,0,0,0,1,0); 　　魔法菇

javascript:window.top.space_addItem(7,20981,0,0,0,1,0); 7个人参果

花之神匠+人生果代码：

javascript:window.top.space_addItem(7,花的编号,0,0,0,1,0);

花的编号在空间商城获取，方法同皮肤

去掉空间标题拦代码

javascript:window.top.space_addItem(19,15330,0,0,0,0,4); 黄砖

javascript:window.top.space_addItem(1,12736,0,80,0,0,123); 最新一款免费皮肤，海边的海鸥

javascript:window.top.space_addItem(4,4966,0,0,0,1,0); 免费鼠标

javascript:window.top.space_addItem(1,12736,0,80,0,0,93); 免费全屏 黑色皮肤

javascript:window.top.space_addItem(13,9114,0,0,200,600,0); 免费导航

第一款：白色系列

javascript:window.top.space_addItem(1,4703,0,80,0,0,94);

第二款代码：紫色系列

javascript:window.top.space_addItem(1,7510,0,80,0,0,93);

第三款代码：橘色系列

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第四款代码：绿色系列

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第五款代码：粉色系列

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javascript:window.top.space_addItem(1,7513,0,80,0,0,93);

第六款代码：蓝色系列

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第七款代码：黑色系列

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第八款代码：非主流系列

javascript:window.top.space_addItem(1,12736,0,80,0,0,123);

第九款代码：非主流＋黑色

javascript:window.top.space_addItem(1,12736,90,80,0,0,94);

其它类型

最美的花 javascript:window.top.space_addItem(1,4693,0,80,0,0,94);

如此的爱 javascript:window.

top.space_addItem(1,7513,0,80,0,0,94);

那年的歌 javascript:window.top.space_addItem(1,7619,0,80,0,0,94);

鼠标代码

javascript:window.top.space_addItem(4,4966,0,0,0,1,0);

javascript:window.top.space_addItem(4,5535,0,0,1,1,0);

javascript:window.top.space_addItem(4,5837,0,0,1,1,0);

javascript:window.top.space_addItem(14,5003,0,0,200,200,0);

javascript:window.top.space_addItem(14,5145,0,0,200,200,0);

javascript:window.top.space_addItem(14,5330,0,0,200,200,0);

用彩蛋做开场代码:

javascript:window.top.space_addItem(14,14428,0,0,200,200,2);

用金猪畅响做开场代码:

javascript:window.top.space_addItem(14,11999,0,0,200,200,0);

用blue免费播放器做开场代码:

javascript:window.top.space_addItem(14,676,0,0,200,200,0);

用4.0勋章做开场代码前提:要有4.0勋章)

javascript:window.top.space_addItem(14,13364,0,0,200,200,0);

最经典的一款黑色的免费皮肤代码

javascript:window.top.space_addItem(1,1307,0,0,0,1,0);

去除顶部横幅代码　

javascript:window.top.space_addItem(19,11999,0,0,200,200,0); （次代码9月初被封）

9月１３日出来的可用去横幅新代码

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非黄钻设置个人形象地址

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javascript:window.top.space_addItem(6,703,0,0,200,200,0);

（一）

痴迷的人啊

我们是否同病相怜

你滑润的笔尖

流淌出些许相思、苦盼

但，你称得上富有

起码这一方文字

让我的心，将那份

不曾清醒过的痴迷

重新感受

（二）

朋友

我的目光并不贪馋

请，别将他诅咒

免得日后，抬不起头

贪馋的是我的心

他早已满含着你

不肯松口

（三）

无论何时，都想

现在你是否，正欢快的

游戏

我的心，孤独而空虚

无你的日子

便没有美丽

哪怕是，深深的记忆

（四）

请将情思做成的茧房

斩断吧

持剪的妙手

好让我酸痛的心

去做

轻松浪漫的云游

（五）

心啊！

何时变得如此敏感

一眼就能把

飘逸的黑瀑望穿

（六）

当你不再

我便无助的徘徊

苦苦的期待

岁月，将我的思念拉长

织成一张密网

打算挽留，将逝的春光

（七）

岁月，雕镌的是眼角的皱纹

沧桑，刻画的是额头的沟痕

是谁，把心也创伤了

流着泪

淌着血

《中国药店》是这样评论药品零售业的发展脉络：“2000年是政策解冻年、2001年是圈地年、2002年是连锁年、2003年是平价年、2004年是市场饱和年、2005年是调整年，经过六年积累，中国的药品零售业正在为未来两年的再次发力积蓄充足的势能。”

从2005年度的中国连锁药店排行榜可以看出，中国连锁药店百强企业销售总额有了大幅提升，达到3442422.1047万元，与上一年度的2323528万元相比，增涨率为48.15%；不仅百强销售总额的涨幅惊人，而且今年销售百强榜入围门槛的提高也同样让人吃惊：去年排行榜第100名企业的销售额仅为1440万元，而今年则骤升至8219万元。这一变化使得中国药品零售企业百强企业基本实现了“亿元俱乐部”的梦想，同时连锁药店的话语权在整个医药渠道中的显得越来越重，中国药品零售销售额占据中国医药市场的20％。

我国药品零售业的发展已到了一个“坎”，面对诸多问题，一些企业都感到迷茫。的确，药店的经营者们是到了该面壁思“过”的时候了。近年来的平价风波在全国愈演愈烈，但一味比价格谁更低，却忽略了品牌意识和服务意识。零售药店的竞争，将由目前单纯的价格竞争，进一步发展为质量、服务、品牌等更高层次的竞争。

一、零售药店现状解读

在我国医药尚未“分家”和药品市场总体消费水平较低的今天，国内医药批发企业超过13000家、零售药店的数量目前已突破20万家，药品零售市场明显供过于求，兼之基本是同质化经营，此起彼伏的“杀价战”硝烟日浓，药品零售行业竞争之激烈可想而知。

SFDA统计显示：我国已有连锁医药企业600多家，连锁门店逾1.8万家。超市、大卖场和专业连锁企业为主的现代零售企业的迅速崛起，成为主导我国流通领域的新潮流。但很多医药零售企业的投资人是冲着医药分家来的，目前医院垄断了绝大部分处方，药品零售企业只能苦苦支撑。

随着国家对于医疗、医药准入限制的逐步放开，我国药品市场得到了空前发展，医药零售终端更是在城市实现了密集布点，随之而来的便是恶性价格竞争：连锁药房拼不过平价药房，国有药店拼不过民营药店，这已经是不争的事实。单纯的价格竞争必然导致利润的直线下降。从现在的情况看，我们一半的药品零售企业处于亏本状态，20％是赢利的，30％是保本的。 随着各大医药企业的“跑马圈地”竞争，迫使营销水平不断升级。伴随价格竞争的是，各大药店的主动销药意识空前高涨：终端专柜促销、电话营销服务、送药上门服务、社区咨询服务等等，手段可谓五花八门、花样翻多。产品同质化、营销同质化竞争必然导致损人不利己的价格战，只有差异化经营、特色化服务才能实现效益增值、盈利增加。遍观其它家电、啤酒行业经营态势，但凡陷入价格战泥潭，死伤遍地后，总会有若干反思者成功进行市场细分，乃至从差异化经营中培育出一片广阔的新市场，医药零售业也应如此。

当前药品零售行业的核心问题是，作为向消费者提供健康产品为使命的健康产业，其本身“不健康”的特征突出，主要表现在两个方面：一是市场机制不成熟，药店企业普遍亏损；另一方面是企业普遍存在体系缺陷，管理失控。零售企业的困境主要集中在以下几个方面：利好政策推动力小，零售市场变现小，零售药品市场不成熟，对未来的可把握的方向感不强；轻率而不负责任的决策在企业间普遍存在，零售药店竞争无距离、无价位，让不少企业为之窒息；管理技术滞后于管理运作的需要，低效率和管理失控普遍存在，结构改造成本压力大；店铺成本虚火过盛，消耗连锁企业大量能量。近十年来，药店的“圈地热”、“连锁热”、“投资热”、“平价热”、“经济药房热”潮起潮落、热浪袭人，但热潮背后大批药店特别是连锁药店退出市场的现象，值得我们反思。长期以来固化的用药体制问题，使药店生存空间十分局促。近两年来，医保改革增加了医药零售业的市场机会，但是目前推行医保的城市都有一个共同的特点，那就是持卡人凭处方到定点药店购药的机会很少，医院普遍控制处方，以免外流，处方流动机制未能得到较好解决，医保处方销售受到极大的限制；更为重要的是医药分业步伐迟缓，药店的成长空间成为最大问题。同样是药品零售商，药店与医院药房比较，特别在市场机会方面，弱势明显，这给药品零售市场环境的形成造成了极大的制约。由此可见，医药零售业要获得公平的市场环境，或者说医药零售市场要真正形成，有赖于医改尤其是医药分业的全面铺开。因此，在此之前过激的投资和武断的行动都是非理性的面对目前的环境，零售企业必须理清思路，战略先行，规避风险，提高经营效益和效果。

药品零售市场短时期内变现不大，风险高。药品零售利好政策期望值不高，未有充分的迹象表明医药分业在今年有新的进展；药店赖以营业的商铺成本在不停地升值、升价，这两者同时增加经营风险；激烈竞争的环境将会持续下去，特别是平价大卖场的影响下，药品零售业的毛利不断走低。据中国商业协会连锁药店分会的数据显示，2002年，我国零售连锁药店的平均毛利率为22.53%，2003年则下降到20.45%，而且毛利水平下降还有持续的趋势。

药品零售业下一轮竞争激烈程度有增无减。在未来的若干年，尽管企业在前一轮竞争中精疲力尽，能量损耗，但药品零售业竞争激烈程度将不会降低。这是因为我国药品零售行业的成熟度提高仍需假以时日；药品零售行业领袖的形成还需有机遇与积累；由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异，药品零售业的竞争将从昔日的无距离圈地、无理由低价到品牌差异、技术差距转化，有核心竞争力的企业将再造声势，出击市场；相近业态和替代业态（如大超市、网购）将适时参与角逐。

二、美国药品零售市场分析

美国药品零售销售额占据美国医药市场的60％。目前美国连锁药店集约化程度很高，大型医药连锁企业几乎占据了美国的医药零售市场，大型连锁药店walgreen2005年销售额约370亿美元。美国连锁药店凭借着自身强大的实力与制药企业和医药商业公司已经形成了战略联盟，共同分享各种营销资源，以顾客为导向，整个产业链共同寻求发展。美国连锁药店的毛利一般在20－30％左右，为了弥补利润率的不足，同时基于以顾客为中心的角度出发，连锁药店一方面增加百货如化妆品、CD等音像制品及其它日用品，这一类百货用品的毛利超过30％；另外一方面增加自有品牌药品，这类药品的毛利一般可达40－50％，但控制该类商品在总商品中的比例，一般不超过30％，且生产自有品牌的制药企业一定要属于行业内的大规模企业，产品的质量一定是经得起消费者审核的，最终连锁的自有品牌同样成为行业中的知名品牌生产。

美国连锁药店协会（nacds）是美国最大的药店行业组织，在全美一共经营着32000家药房，每年调配21亿张处方，年销售额超过5000亿美元（其中处方药1300亿美元，OTC和美容品630亿美元）。在美国，前10大零售药店占据了整个市场75%的门店数量和85%的业务量。整个药店行业面临着激烈的竞争，零售药店不仅相互竞争，同时还要和像沃尔玛这样的巨无霸和其他的购物中心、便利店以及正在兴起的网上药店竞争。

美国的药店几乎什么都卖，从零食到吹风机、碟片租售、邮政服务、冲洗胶片以及测量血压。从某种意义上讲，它们已经成为了便利店和超市的结合体，它通过为每个人提供服务而造就了一个十分强大的行业。

在美国连锁药店行业，销量最好的商品有美容产品、维生素、止痛药、感冒药以及皮肤护理产品。消费者在购买这些产品的时候往往先到药店，这主要是因为有竞争力的价格、品种以及便利性。药品销售增长最强劲的商品有牙齿护理产品、皮肤护理产品、头发护理产品、饮料和季节性商品，然后是宠物消费品，专业用的巧克力、木炭、空气清新剂和清洁用品。另外，贴牌产品也增长较快，特别是戒烟产品以及减肥药。

在美国，行业之间的区别越来越不明显，很多食品店都卖健康保健的产品，很多药店都卖食品，便利店卖所有的产品。造成美国这种非常混业的情况是因为它的竞争太激烈了。

在美国，药店销售分为店面销售和处方药销售两部分，贴牌产品约占店面销售的8%，利润在16%－18%之间，不同连锁药店这个数字会有不同。连锁药店在为生存而竞争，而回应竞争的方法之一就是致力于顾客服务。近年来，美国的连锁药店启动了很多雄心勃勃的活动来改进顾客的购物体验，设立了更大的、更有吸引力的门店，货架间的走廊很宽，摆设更加吸引人，经营时间延长，停车便利以及其他促进药店声誉的各种便利性，扩展了销售商品的数量，增加新的食物、礼物、季节性商品还有其他的健康护理信息和服务，以便于和其他的零售商有所区别。

在美国，区域性连锁药店持续繁荣的部分原因是它们比任何人更了解自己所在区域的市场。作为社区事务的积极参与者，不仅是商业上的领导者，同时还是健康护理的提供商。在顾客中建立忠诚度，与顾客建立信任关系，这种店－客关系和角色定位使药店对顾客来说意味着更多，它不仅仅是一个卖药的地方。很多连锁药店为消费者提供增值的健康护理服务，包括现场的健康检查、注射疫苗以及各种健康和营养的咨询活动，他们帮助顾客有效地管理慢性病，如高血压和糖尿病，为病人的药物使用提供咨询，同时还为人们的健康生活提供指导和帮助。简单地说，为了在这个巨大的市场里获得一席之地，只有那些将顾客服务放在第一位的人才会成功。

管理一家连锁药店是一项巨大的工程，它需要为之建立一套计算机网络管理系统，建立起质量标准、统一的价格和服务标准，此外还要制订各种培训和规章制度以及一整套商品运输、仓储和配送体系。连锁药店这种经营模式能够带来很多好处，它不仅可以通过控制药品的来源而保证药品的质量，同时中央管理系统还能够降低成本我们处在一个新时代，它会带来药品经营管理领域的全面放松管制，在采购、运输、储存、配送方面都是如此，在这些领域内的放松管制肯定会为大家经营药店的方式带来变革。技术在零售领域扮演的角色越来越重要。机器人和其他自动化系统为我们带来了巨大的便利，它让处方分发变得更快、更有效，同时采购和分销领域的新技术应用能够让连锁药店有效地管理更多的商品目录和库存。利用新技术还可获取更多的顾客信息，这为日后的营销活动提供了大量的数据。或许最重要的是，这些技术上的巨大进步也让顾客受益匪浅。像美国那些超大型的连锁药店，是以自己为主导来设计自己的ERP系统，而一些中小型药店的ERP系统可能差别并不大。ERP系统的成本有多少很难计算，大概的数字是每个门店的成本在5000～7000美元之间，包括所有的软件和硬件在内。

美国的药企和药店都希望双方能够建立双赢的关系。历史上，药房是销售药厂产品的地方，药房把药品购进来，然后陈列在柜台上，而药房对这个药品并不完全了解，也不了解它的生产商的情况。但是，在当前的新环境下，消费者的需求、水平和层次都在提高，因此必须和药厂建立广泛的合作。现在在美国，比较常见的是药厂和药房共同制定一个关于健康的项目，这样能为消费者提供便利，提供服务。

三、单体药店营销突围策略

单体药店不会消失，这一点是肯定的，一个行业内多种业态并存，是行业走向成熟过程中的必然。不可能一种业态独步天下，即使在美国也有单体药店，因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理，单体药店经营成本、人力管理成本都较低，有些还有很好的地理位置，“方便”、“实惠”时期生存的基础。

（一）单体药店的面临的问题

1、医药政策影响

药品零售的分类管理，处方药限售，使得很多药店的生意额下降最多达到1/3。连锁药店可以通过住店医师、坐堂医师，以及可视电话、网络视频获得处方，连锁药店还可以托管中小医疗机构的药方，这些对于社会单体药店是没有这方面的优势的，国家还将进一步加强分类管理。

2、连锁药店竞争威胁

连锁药店有采购成本优势，可以总代理、可以要求厂家直供连锁，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。国家鼓励发展连锁，连锁化程度也在大幅度提高，连锁的规模优势开始真正发挥。

   3、单体药店自身影响

自身定位是否准确有特色，资金实力是否充足，管理人员招聘和愿不愿意来从业等问题的限制，加上是单体，品种结构就无法达到连锁药店的多而全。还有由于单体规模都不大，因此采购成本高，没有价格优势，因此利润微薄。

（二）单体药店营销突围策略

突围思路：依据利润＝客流量×购买率×客单价×毛利率，单体药店以“方便”和“实惠”为核心，从客流量、购买率、客单价、毛利率四个方面入手进行突围。

客流量：集客引客能力，依靠什么要客人来你的店；客单价：顾客单次购买价格，依靠多元化来扩大客单价；顾客忠诚度（购买率）：回头客多少。进店顾客不让他空手出去；高毛利率：差异化高毛利率产品与服务构架。

在以上四个方面，主要策略就是特色经营的方针，比如购买一种药品再购买另外一种，就可以享受半价待遇，这样很多消费者如果要购买两种以上药品，就会去这些药店购买，这样药店的循环系统非常有力，能够迅速积累人气，保证在长期内有非常大的效应，辅助的一些便民措施就不用在介绍。用价格来拉升销售并不是完全之策，当然结合价格做一些促销是常规办法，也比较有效，但最终需要靠销售量来决定是否赢利，这样，依靠阶段销售将是药店开发的首要因素，我们知道，任何销售环境都是有旺季与淡季，药品销售也有，一般来讲，医药企业除非做处方药品，如果是中药或者OTC产品，药店旺季与淡季的销售很明显，那么，结合阶段性季节销售将是出路，比如秋冬季节的补药、中老年慢性病的特效药物展览、针对天气的便宜药物等，都成为销售季节的由头，特别是老年消费的产品为非常有针对性，常规疾病的药物迫切需要分析，药店要不断反省自己销售药品存在的不合理问题。价格销售与阶段销售并没有严格的区别，最终落实的是人气旺盛带来的各种有利因素的掌握，要正面宣传与之配套的特色宣传，给每位消费患者便利的举措与实惠，阶段性销售药店要展开宣传，不要仅仅依靠门口的黑板写上一些优惠，要消息进社区、要人员活动进社区、要工作进社区等，药店外围的引进工作才是需要正确构思的方向。

1、专科药特色药店

单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的经营策略，这是连锁药店没有的优势，你可以认真仔细研究自己的商圈，研究你的顾客群和他们的消费购买习惯，然后以产品，在某个方面形成特色定位，甚至形成专科药优势药店。有人甚至想把药店做成十种类别的药店，比如本药店就销售感冒类、抗疲劳类、补品类等销售，不销售其它的药品，然后，所有的相关产品需要全部集中展示，其它药店没有进货的这里全部要有，并选择的余地可以根据不同的产地来展示，比如藏药类、苗药类、蒙药类等，扩大展示范围，而不仅仅是表示药品在作用。因此，做专业药店将是对抗的办法之一。

通过市场细分，可以发现尚未满足或未被充分满足的消费需求，最大限度地开发市场资源，如婴幼儿药店、妇女用品药店、男性药店等，针对婴幼儿、妇女、男性等特定目标客户开展特色心理咨询和跟踪服务。在差异化市场策略下，药店之间的竞争可以实现错位，避免此消彼长的拉锯，共同把市场培育壮大。正是在经历了药品营销同质化、产品雷同化的叫苦不迭竞争后，不少医药零售企业开始在药品细分经营、适度免费服务、调整产品结构、连锁加盟等方面进行尝试，以求变中取胜。这些适度差异化经营可能会改善局部经营状况，但是在“穿新鞋走老路”的经营理念指导下、在参与全体医药行业价格战的趋势下，其最终作用和效果如何实难评估，药品差异化能否行得通。

可以采取的专科定位形式如：肝胆、心脏病、皮肤病、肠胃病、糖尿病、高血压、骨质增生、妇科病、儿科药等方面的专科药店；健康食品、参茸补品、药膳成品、营养功能食品专科药店。家用型中小医疗器械、物理疗法服务提供药店；健康健美器材与书刊、健康饮食、营养师咨询服务；医学专业美容服务等等。

2、服务特色药店

你不能和连锁药店硬拼，市场这么大，实在找不到产品差异化，你就可以打服务差异化的牌，关键在于调整服务定位，寻找相对固定的服务群。特色化的服务手段可为单体药店增光添彩。单体药店要生存，特色化服务是可行之道。所以应想方设法提高服务质量，提高服务水平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者的心。比如实行送药上门、代客煎药等再比如建立回头客的数据库，通过短讯、电话、邮件邮寄DM等，定期为消费者进行疾病和产品培训。还可以把你的店员培养成药师、营养师、保健师、按摩师、心理咨询师、美容师，作社区店的居民的全科保健医师。以专业知识取胜，向目标消费者提供系列、系统的医学和药学美容等咨询服务。这样就有可能生存发展。

药品不同于其它消费品，它与人的生命健康密切相关，而中国消费者又普遍缺乏基本的生命健康知识，同时医院机构数量较少。健康咨询、保健服务、用药指导，随着市民生活水平和健康意识的不断提高，这些延续性健康服务需求几乎是必然的。在此方面，社区药店具有天然的终端便利性。考虑到中国尚未发展出成熟的健康咨询机构，药品零售终端如能进行整合，把药店不仅仅看作销售药品的场所，而是看做一个提供健康的场所，通过各种形式的健康顾问方式（如：在线咨询、电话问答、上门服务等），为社区居民提供健康指导和用药顾问，有助于建立巩固的消费者群体。但这种消费者服务理念，短期内可能意味着药店净利益的减少，因为健康服务对于大部分民众来说是不可能接受收费的，而体系化的健康服务又需要进行不少投入，这就是为什么如今药店的健康服务理念基本上流于形式。但从长远发展来看，确是很好的一条突围之路，这主要决定于企业家的眼光与胆识。

3、成为连锁药店的加盟店

医药物流已经在全国范围内得到了很大的发展，有了医药物流的的支持，相关企业在零售方面的扩张就显得有些让人惊诧。单体药店加盟就成为可能，社会单体药店如果要生存，加盟一条较好的出路。

4、加入PTO联盟或者联合起来形成联盟

如果你的规模够大，可以考虑加入连锁药店采购联盟，即PTO，如果是一家较小的药店，大家可以联合起来。真正出资，形成一家采购联盟，以降低采购成本，单体药店如果不加盟，就只有在当地联合起来，形成联盟，以扩大采购量形成影响。单体药店无论是在物流、资金流、管理人员、管理流程等监控手段上都远远落后于大型连锁药店，要解决这一问题，单体药店之间必需形成联盟，联合起来，组建自己的连锁企业，这相当于把众多的小木筏绑成一艘大船，以规避市场风险。这样可以抱团作战采购，这样做要解决的问题是涉及到各单体之间利益的分割与协商，需要有人站出来组织实施。需要大家拿钱出来作为运作费用。上海共有400多家单体药店，其中200多家联合起来，形成“绿色联盟”，走的是一条自强的道路，他们以现有的几家骨干成员带头，带动联盟下属的200多家药店，一起自强图存。“绿色联盟”成立连锁公司后，成立了一个统一的配送中心，各单体药店在名义上是公司的连锁店，统一进货，统一招牌，统一服装，但是各单体药店的独立法人保持不变，可以独立经营，独立财务核算。这种一家大型医药批发企业（上海九州通）和一群单体药房优势互补的合作模式，是一种很好很有前途的方式，因为各地都有大型快批公司可以依托。用于解决自己的配送问题。

5、开办网上药店

单体药店可以选择成为一家网上药店，降低管理成本。操作思路同连锁药店突围策略中“网上药店模式”。

6、开大店

单体药店如果不想被竞争淘汰出局，做大店的思路无疑是突围的一种很好的模式。可以采取几个单店联合起来，集中资金，开大店。你拚不过连锁药店的店面多，但是你可以大店来扩大自己的店面和商圈，把药店面积改为平价大卖场。这样就可争取正在进行渠道扁平化的所有品牌药直供，从而降低采购成本，具备价格优势。并能以此为筹码向供货商收取上架费、促销费、节庆费等通路费，把药店做成大店，从而具有优越竞争力。

7、多元化

必需多元化，在连锁药店的挤压下，客源不足，只有通过多元化，让顾客购买更多的东西就可弥补客源不足问题。关键是多元化的“元”的选择问题，要有详细调研，适合你商圈内的人群需要。操作思路同连锁药店突围策略中“多元化模式”。

8、转战城郊

竞争最佳的战略是不与别人竞争，现在竞争白热化的全部是在城市，如果去边远偏远的地方如城郊和农村开药店，就可避开竞争，单体药店就可依靠灵活与管理成本低的优势，不仅会发掘出一块属于自己的新市场，而且还可以避免与连锁药店的正面撞击。

四、连锁药店营销突围策略

随着中国药店GSP认证工作的结束，连锁药店的发展已经达到了一定的规模，一批全国性和区域性的主流连锁公司已经初步形成，各地区占主导的零售连锁的格局已经树立，中国零售药店发展到了一个发展性的历史阶段，而这个阶段也是零售连锁药店需要持续发展和壮大的瓶颈阶段。由于零售连锁的规模和赢利水平还没有真正意义上的发展完成，接下来更加激烈的行业竞争才刚刚开始。零售连锁药店发展表现在以下两个方面，一方面，药品零售企业竞争会更加激烈，通过初赛胜出的连锁药店必须准备接踵而来的下一轮比赛，谁能通过最终的决赛，才有可能成为中国OTC市场真正的品牌连锁，而下一轮的比赛要求企业必须在规模和赢利水平上有所突破，因此最终的生死决战一触即发。另一方面，药店真正意义上的连锁以及规模壮大与横向联系、合作、联盟的策略日趋明显，连锁药店只有把规模和网络做大才可以争取到更大的发言权，才有可能得到更多的价格优惠和更多的服务支持，而这也是今后连锁药店谋求盈利的必然战略选择。零售连锁通过价格为主要竞争手段即价格战，顺利通过了第一阶段的市场竞争，而在未来的市场竞争环境中价格依然会成为企业间竞争的主要手段之一。同时持续的价格战已经使连锁药店的利润被进一步压缩，很多连锁药店希望在利润策略上面能够提早破题。由于连锁药店目前的规模和销售量还不足以作为向品牌药品进行低价格采购的砝码，因此，他们转向向非品牌进行压价统一采购。他们采购的条件主要是：1、产品为市场容量大的普药类产品；2、同类产品可替代性强，竞争激烈，联采可以以能否上架作为条件，非常容易压低产品的采购成本。同时给予生产企业该产品可以借助连锁药店店员力量进行推广等优厚条件来吸引上游企业；3、采购成本控制在产品市场零售价基础上有60－70％以上的利润；4、企业产品质量和企业生产和供货能力。

积极寻求上游生产企业的深入合作，通过与上游生产企业的OEM合作进行产品的贴牌工作。这项工作往往是根据连锁药店药品品种销售状况，筛选出市场潜力大的品种，尤其是该类产品中有较好销售量的品牌产品，而该品牌产品为非强势品牌尤好，连锁药店通过门店工作可以替代该类产品中品牌产品。连锁药店筛选出产品后，便开始向生产企业寻求合作，合作方式为，由连锁药店提供产品的包装设计和规格以及产品商标，生产企业负着产品包装、规格的报批工作，并负着采购原料进行生产，最终向委托OEM的连锁公司提供质量合格的产品。这种贴牌方式的产品比联采的产品的采购成本低很多。这样大大降低了连锁药店购进成本，使连锁药店的利润得到显著提升。对店内的厂家驻店店员进行收编和清理，达到利润最大化。生产或代理产品的企业向零售药店派驻驻店店员对其产品进行促销提量的营销手段已经普遍被一些企业所采用。但当连锁药店已经完成联采产品和贴牌产品的销售过程后，更加需要药店的店员齐心协力卖好其贴牌和联采的产品以获得产品销售的最大利润化，驻店店员的存在往往不能够发挥其药店的营销手段的统一实施，驻店店员为了其代表的企业的产品的销售上量，尤其是有与连锁药店贴牌和联采产品相冲突的产品时，会导致药店内向顾客推荐产品出现两个声音，导致销售工作的混乱。同时，连锁药店更希望药店的店员真正成为他自己高利润产品的促销员，且便于管理统一。对驻店店员的清理是连锁发展到一定阶段的必然结果。而且通过厂家派驻的驻店店员在门店销售工作中实际能力的表现，连锁药店可以非常轻松的收编和招聘到优秀的店员，为企业人力培养和挖掘人才是件不可多得的好事。

下面详细介绍四大主流模式：

（一）多元化经营模式

中国医药商业协会常务副会长朱长浩说，中国药店不管怎样多元化，都不应该离开“健康”这个根本方向，专业护肤产品的引入就是这其中的一个落脚点。他认为，在中国走类似于国外大卖场似的超市型多元化道路是没有前途的；因为无论是从资金还是管理水平上，我们与家乐福、沃尔玛等之间还有很大的差距。所以，药店经营的拓展和延伸，在品种上应立足于与健康相关的产品，诸如化妆品、保健品、理疗产品。而毫无疑问的是，让柴米油盐一类的东西充斥药店，加剧了消费者对药品与非医药类商品相互污染的担忧，从而可能对其所经营的所有商品产生不信任感。从医药保健、健康健美、医药药食同源等多个角度来看，药店多元化相关度较高的项目及产品选择如下：化妆品；各类洗化用品；健康食品、营养功能食品，这肯定是一个越来越大的市场，具体来说有婴幼儿专用食品、儿童益智、糖尿病、心脑血管病患者、老年人专用食品等专营区；家用型中小医疗器械、物理疗法服务；健美器材、运动器材；健康健美书刊、健康饮食、营养师咨询服务；功能型健美、健康衣物、用品；药膳成品及其相关原料；治疗功能型各类保健饮料；医学专业美容服务。

目前商商、厂商各种联盟层出不穷，这给多元化提供可以借鉴的模式。在美国的kerr药店推出了一个家庭健康护理项目，这个项目是通过诊断顾客的一些指标来预防某些疾病的发生，它是一种更好的疾病管理方式，而由生产厂商对这个项目提供支持。很多情况下，药房给赞助药厂的回报是分享数据，因为通过诊疗所拿到的一些社区居民平均健康水平的数据是很有商业价值的；另一方面，则是通过药品销售实现对药厂的回报，这一般是指那些相对比较安全的非处方药，药房会直接把赞助商的利益和这个OTC药品的销售挂钩，处方药则不会这么做。需要说明的是，药店所进行的健康咨询活动，更主要的目的是让消费者完全明白这些OTC药品如何正确地使用，而不是使他们消费更多的药品。深圳一致的维生素馆、高血压馆也是厂商联盟的结果。多元化品类中，如果有厂商愿意开辟一个新的渠道，药店就可以采取互惠互利的合作方式，不收取进场费和管理费。目前可以采取的一个联盟模式是进驻各式各样的商超。开设专柜或者店中店。而且国内这方面的试点越来越多。

（二）发展自有品牌模式

连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高绩效；三是发展自有品牌或者独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械类、中药饮片、保健凉茶。

连锁药店行业做大规模后，发展自有品牌是其必然趋势，但自有品牌是把双刃剑，在能力不及或者认识不清而强力为之时，难免出现管理不到位的情况。就目前中国的连锁药店行业发展自有品牌，存在以下问题。

1、连锁药店行业高管们对品牌没有深刻的认识。品牌是高品质、高质量、优良服务的代名词；品牌是信誉质量的保证，品牌需要花费力气长期的培育与传播，坚持不懈的控制品质，大量资金投入的研发，领先的生产工艺，始终如一的提供优质服务。目前各大连锁药店发展的自有品牌产品，充其量叫做“自有商标的主推产品”更为合适。或者是叫做oem的产品。

2、连锁药店发展自有品牌缺乏经营规模的量化指标，也就是大概知道自有品牌的发展与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。但到底营业额多大，开出多少家门店就可以搞自有品牌产品却无量化指标，大家都在摸着石头过河。开发连锁商业自有品牌需要完善、通畅的销售网络和雄厚的资金实力以实现大规模生产和销售，只有具有相当规模的连锁药店才能满足这一条件。否则，连锁经营收益就有可能低于成本，其规模经济效益难以得到充分发挥。国际上公认的连锁商超企业的盈利点都在14家以上。而我国目前连锁药店规模普遍偏小，组织化、标准化程度低，无法取得规模经济效益。即使是规模最大的联华超市商业公司，也只有近200家分店，而排在世界零售100强第一名的沃尔玛已有店铺约2900家，麦德龙拥有店铺约2400家，这为企业规模经济效益的发挥奠定了基础。

3、产品品质控制乏力。如果是有自己的企业，品质控制相对还容易一些，对于OEM的产品，最多是到厂里看看，是不是GMP过关的厂家。质量部门加强购进产品的质检而已，再就是合同规定不合格产品怎样处罚、处理了！这些举措能保证品质吗？肯定的说不能。因为质量是从采购、制造的现场制造和现场控制出来的，而不是检测出来的，也不是处罚出来的。我们知道中药材是很讲究原产地的，但一些中成药本来质量检测标准就是定性测定，不作有效含量的定量测定，因此为了降低成本，偷工减料，以次充好等十分普遍，尤其是你把价格压得太低时更是如此。

连锁药店发展自有品牌与经营制造商品牌必然有冲突，零售商进行自有品牌的行为抢占了制造商品牌的市场份额，势必会影响到已经建立的上下游的产业链关系，为上游企业带来了一定程度的威胁。但一定不要把名牌产品下架和给予最差的陈列，或者不经营，当不同消费者在你的门店找不到他忠诚的品牌产品时，次数多了他会选择放弃在你的店购买。品牌产品是集客产品，能给你带来客流。

自有品牌的产品，应该有一个度的考量，国际惯例零售企业的自有品牌产品是占其品类的20%左右。中国的连锁药店行业，一家连锁药店自有品牌数量是多少并无定论，这需要连锁药店根据自己的管理能力和资金实力、推广能力来确定，可以肯定的说不是越多越好，更不能比例太高，否则由于管理能力、管理幅度有限，必然出现一些问题。此外，不是所有产品都能搞自有品牌。应该形成差异化和提供价值溢价。发展自有品牌，必须有与连锁药店整体发展战略规划相适应的自有品牌发展战略规划，不盲目冒进，也不畏缩不前。与知名生产企业建立合作关系，以此提高自我品牌产品的知名度和可信度。购买者就不会怀疑质量问题，你就减少了店员推荐难度，提高了推荐成功率。

能够作为自有品牌的商品的条件：一是品牌意识弱的商品。一些商品，消费者的品牌意识较弱，选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品，药店里面的小器械、保健品等，连锁药店可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为。二是单价和技术含量比较低的商品。因为技术性强的商品不容易找生产商，也不利于控制产品的质量和售后服务。销售量大和购买频率高的商品。只有销量大的商品，企业才可以实行大量开发定货，从而降低开发的成本，保证自有品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。

连锁药店良好的形象和信誉是树立自有品牌的巨大支撑点。在店名、店貌、 商品和服务标准化的基础上，连锁药店仍应树立自己的品牌特色，重视店内布局和设计，要创造一种具有强大吸引力的人情味氛围，以满足消费者的内心情感需要。同时搞好店内促销也非常重要。它主要体现在店内服务员的言谈举止、仪表、服饰、接待礼仪、服务技巧与水平、解决顾客不满的方式和方法等方面，这与员工的服务水平和素质密切相关，直接关系到销售的成果。另外，零售连锁业与顾客之间的人际关系问题也不可忽视，通过CRM系统即顾客关系管理系统的合理应用，与顾客保持良好的关系有助于培育顾客对本企业的忠诚度。

（三）网上药店模式

1、网上适合销售什么品类的产品

根据赢利、价格、监管、安全等因素考虑，适合网上销售的产品有以下几种：保健品和保健食品：这类产品在网上早就有卖，而且安全性问题不大；OTC产品：尤其是高毛利率的OTC产品；差异化的产品：消费者在一般零售药店较难见到的OTC产品；名牌产品：如果因为由于网上开药房节约了店面费、药品仓储费，网上药房的价格比市场价可能要低１０％以上。在网上销售就有价格优势；常见的副作用不大的处方药。但是针剂显然不能在网上销售；常见的医疗器械：尤其是适合家用的中小医疗器械；化妆品：尤其是功能性化妆品。

隐私性产品：对于隐私性较强的产品，由于一些患者不愿在药店向店员讲述自己的隐私性疾病，在网上则无此禁忌，正如在网上可以和陌生人无话不谈一样；储运过程不宜打破和掉包的品种。

如果一开始一些低价药品的网上不售卖，消费者就会以为网上只卖高价药品，以后也就较少光顾网上药店了。美国消费者网上购药的理由是：大多数人表示，便利和低廉的价格是促使他们在网上买药的主要原因。

2、如何解决网上售药的处方来源问题

开设网上电子处方：网上药店可以在其总部，可以通过MSN或者QQ可以开设一个网上专家门诊。对于从网上购药的客户来讲，一般都是网虫，肯定会使用QQ。这样就可解决部分处方来源问题。在就是与一个社区医院合作，请其医生为患者开处方。

3、如何收取费用

现在的网上购书是通过配送人员送书到客户手中，然后才收取购书款的，网上售药的送药人员，应该佩带专用标志，并且明示姓名和编号。说明投递到家的专门语言，以便消费者识别，对顾客负责。

4、充分发挥网上售药的服务优势 网上最大的优势是互动、信息全面、及时、准确、费用较低。作为网上药店要充分发挥这一作用，做好以下服务：

    把某类疾病的知识由浅入深，客观准确全面地告知消费者。设计互动和相关链接，让消费者能够通过网络容易得到相关疾病和药品的多方面的信息。比较网上药店产品和零售药店的价格差异和产品差异，使得消费者了解网上药店的独特点。设立网上够药积分卡，以培养忠诚顾客。设立网上疾病知识咨询窗口，让患者把其疾病和治疗状况以BBS留言方式和邮件方式反应上来，医生再给予全面回答。设立病友康复BBS，让一些“博客”充分发挥作用，甚至把一些知名医生的健康疾病讲座内容制成“声邮”文件，供下载和广泛散发。 说明治疗某类药物的优缺点、各类药物的毒副作用。建立良好的药物管理沟通平台对每一位患友至关重要。这些服务做好了，消费者自然也就选择了从网上购药。

（四）药妆店模式

药妆店是药店多元化的国际潮流之一。药妆店最先出现在美国，之后约在20年前移植到日本。近几年，药妆店渐次落户韩国、新加坡、菲律宾、泰国等国和我国香港、台湾地区。以台湾为例，各药妆店经营定位各有侧重，如中美健康世界连锁药店以30岁以上的妇女为目标定位客户，拥有10%的自营品牌产品；博登连锁药店则以白领的中年人及20岁以上的女性为主要客户群体，自营品牌产品占5%；佑康连锁药局则聘请个性化专业药师为消费者提供专业的用药指导及健康营养食品咨询等等。台湾大型药妆店的药品经营仅占20%～40%，营养及健康食品、生活杂货用品的所占的比例较高，实质上以丰富的商品，吸引更多为消费者光顾正是他们的经营策略。在利润上，目前台湾传统药店的毛利率约40%～45%，复合式经营的大型药妆店由于商品构成的不同，平均毛利率约20%～30%。虽然传统药店的毛利率高于大型药妆店，但传统药店的规模不大，在规模效益上无法与复合式经营的大型药妆店相比拟。而对于中国内地，“药妆店”也已不是什么新生事物。从广东大药房脱身而来的香港屈臣氏个人护理专店近两年在中国内地有“星火燎原”之势。另